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零售户的2020年度总结:有危机,亦有商机“yobo体育app官方下载”

发布日期:2021-07-04 19:45

本文摘要:屈指算来,我开店已经29个年头了,其中谋划时的酸甜苦辣只有自己体会。但这期间有两次危机是不行制止的,一次是2003年的非典,一次是2020年的新冠病毒。这两次疫情给经济生长都造成了严重的损失。 也给零售业带来不少的打击,特别是今年的新冠病毒,给全球经济带来了不行估量的损失。

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屈指算来,我开店已经29个年头了,其中谋划时的酸甜苦辣只有自己体会。但这期间有两次危机是不行制止的,一次是2003年的非典,一次是2020年的新冠病毒。这两次疫情给经济生长都造成了严重的损失。

也给零售业带来不少的打击,特别是今年的新冠病毒,给全球经济带来了不行估量的损失。然而,作为在零售业摸爬滚打多年的我来说,面临危机,并没有一味的诉苦、困窘和畏惧,而是在危机中寻找商机,还别说,只管今年新冠病毒很放肆,但我也实时调整了谋划思路,寻到商机和履历,所以,效果并没有预期想象的那么糟糕。

1、实时维护好微信群友,送货上门大家都记得非典大面积发作期是2003年中旬,虽然形势严峻,但幸亏并不是人群集中时期,所以生活、谋划并没有受太大影响。现在年的新冠病毒发病岑岭正幸亏2020年春节前,是人群麋集聚集时期,加上是零售行业销售最岑岭,受疫情影响,国家执行关闭管控,原来春节热闹的局面,一下子变得极其冷清,年前备的年货,只能安平静静的放在原处。年头二各条门路都关闭,许多微信挚友都在朋侪圈里种种诉苦和恐慌,也有挚友私下问我,能不能给送货上门?这给我很大启发。既然主顾都出不来,那就给他们送已往,这样可以有效缓解眼前生意的冷淡期。

有了思路,就要有执行力。首先我把原来已经不活络的两个“百好超市”共计836人的微信群重新使用起来,我在群里给群友发红包,互动,正好大家都不能出门,各个拿着手机玩,在群里的互动让许多人开始关注“百好超市”群。然后,我在群里通知可以送货上门,因为疫情要做到隔离防护,所以,只卖力送到各个社区的卡点。

群友们都很是兴奋,纷纷报单。我把几个社区分片治理,上午送东片,下午送西片我还联系了一位菜市井,他给我提供蔬菜水果,增加了商品种类,更能吸引许多主顾。

疫情防护隔离时期,天天上午下午送货,晚上在群里与群友互动增加情感,然后凭据群友报单记载下来,第二天早上,根据报单装货。那段时间,虽然春节礼物没有许多销量,但日常用品却比往常年同期销量提高很大,更重要的是,虽然很辛苦,生意并未受到特别严重的影响。2、开通抖音商品橱窗,完成线上线下相联合疫情稍微缓解的时候,终于可以松口吻了,但我并没有放松警惕,也没有放松与群友互动。

我发现,虽然疫情获得控制,但消费者的消费习惯却因为这场疫情彻底改变了。就算疫情解封的时候,也有许多主顾不愿意出门购物。所以,疫情竣事后,实体生意也并未获得改善,反而整个市场越来越低迷。

有一次,一个朋侪发信息让我微信转账给她,她说在快手和抖音号上瞥见喜欢的商品,忍不住就想买。厥后,我跟她细聊才知道,许多人都喜欢玩快手和抖音,内里有许多主播带货,什么商品都有,只要点开内里的“小黄车”和“商品橱窗”就可以下单,特别利便。我赶快申请了抖音账号,并找朋侪相识如何才气添加商品橱窗功效。经由一番学习才知道,申请账号之后,需要发原创作品,积累一千个粉丝才气申请商品橱窗。

我使用晚上时间,听网课,学习制作抖音原创视频,以及特效,很快,作品点击量2万6千多,粉丝也很快涨到了4000多。然后我直接开通了抖音“商品橱窗”功效,把店里一些商品挂在橱窗里,有喜欢的粉丝可以直接购置,因为我的店劈面就是快递公司,所以,邮寄也很是利便。可以说,在家躺着睡觉就可以赚钱。前不久,我又加入了“多多购物社区团”和“虎林社区团”,在内里团购价钱自制的商品,然后在微信群里发信息,群友定完之后可以来店里自提,还能起到主顾二次购物的效果,真正实现了线上线下齐发力的局势,生意有了显着的回升。

3、力争形象店,档位提升,发挥卷烟焦点气力细数实体店众多商品,除了卷烟是特殊商品,不能网购之外,所有的商品都能走网购渠道。也就是说,只有卷烟商品是不能受到电商打击。

看明确这一点,我开始调整之前的思路,把重心放在了卷烟商品上。受“控烟”政策影响,许多卷烟不是种类淘汰,就是数量下降,为了调整市场营销平衡,卷烟客户根据销售比重来提升自己的卷烟档位。

档位越高,卷烟数量也就越高。而想要提高卷烟档位,需要多卖本土品牌卷烟和一些高等烟,卷烟陈列和整体形象也是提高等位的条件之一。因此,我开始在烟柜上下功夫,我在原有的三前三后烟柜的基础上,又自费增加了两组前后烟柜,直接留了两组专门摆放鲁产烟,并把所有的鲁产烟号牌都上了烟柜,粗支细支离开摆放,还在烟柜上面安装了LED灯,并安装了云POS,用大数据销售卷烟,无论库存,还是销量,都一目了然,更重要的是,云POS的使用状况跟档位升级有直接联系。满足了提档要求,我的卷烟档位从原来的七档提到了十挡,许多脱销烟都能订上,不仅提高了销量,更能吸引新主顾,维护老主顾。

2020年下半年,单卷烟利润就比去年同期提高了12%。在疫情的影响下,这些提高是很是值得兴奋的。其实,许多时候,泛起危机并不行怕,只要你实时的调整思路,善于寻找,勇于挑战,敢于尝鲜,即即是危机,也能在内里挖到商机。

所以,通过努力,我的2020年,有危机,亦有商机。泉源:零售户在线。


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